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功能并达成购买意图一：咬死价格不放松销售：先生(小姐)，这部手机确实挺好的，以前我们还卖1299

功能并达成购买意图一：咬死价格不放松销售：先生(小姐)，这部手机确实挺好的，以前我们还卖1299哪(标价999元)，这几天才调到999元的。顾客：那你们能够便宜

机智能手机(特点)销售人员：这款手机拥有3.2英寸的重力感应触摸屏，看电影、听音乐都非常过瘾。而且还可以下载各种手机应用软件，简直就是您的随身小电脑。(优点)销

一步，还不停的说。点评：最笨的销售方式，最差的销售结果对策：销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在某柜台注视某手机超过3秒时，过去推介：您好，先生，这是###

)，您真会做生意啊，我们功能这么多的手机您才出700元啊，我们有700元的手机，您可以对比着看一下啦(同时拿一款700元左右的手机对比功能)顾客：我就要这一款，

手机销售实战72例

销售的原则:

一：多问少说

案例：顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生(小姐)您要什么手机啊？这是我们最新的手机，您看一下啦。喋喋不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑的问:顾客怎么不买哪？点评：这就是犯了销售的大忌说个不停。顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他(她)多说，从中了解他(她)的真实意图。顾客话少，你就要注意自己的说话质量。