原创力文档分销渠道的
含义与作用
MarketingFundamentals
主讲人：马丽
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CONTENTS
目录
渠道演变
案例分析
6
话题导入：商业世界的毛细血管，如何决定产品的生死？
分销渠道的核心是“帮助转移产品所有权”。
所有权转移
分销渠道是产品从生产者到消费者的“价值传递链”，涉及所有权转移、物流、信息流等环节。
产品价值传递链
分销渠道的含义
为什么制造商将一部分销售工作交给营销中介去做？
M
C
A没有分销商时的交易次数
M×C＝3×3=9
Store
B有分销商时的交易次数
M+C＝3+3＝6
分销渠道的作用
解决空间与时间分离矛盾
产地如云南鲜
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