某大型工程机械公司营销策略和销售管理项目规划.ppt

目录项目背景:工程机械行业初步;项目意义山东;山东**是我国工程机械行业的知;由于国内经济是“内需拉动型”,;但是由于竞争激烈，工程机械行业;业内企业分析典型公司中联重科山;造成装载机行业平均利润由10-;加入世贸组织后，工程机械行业更;工程机械行业正在经历行业的结构;未来几年，国内工程机械的产品市;国内客户对工程机械需求也将产生;临工如果能够扫清或部分扫清国内;项目目标:山东临沂工程机械股份;为达到上述目的，我们将在营销和;目录项目概述项目具体内容、思路;本次项目主要分为两个阶段阶段一;阶段一：销售策略的制定市场预测;市场定位分析一市场定位分析分析;市场定位分析二确定临工装载机和;市场定位分析三在激烈竞争中谋求;市场定位分析四市场进入的模式选;细分市场选择一细分市场选择装载;细分市场选择二建立临工细分市场;细分市场选择三确定今后的销售目;细分市场选择四根据划定的细分市;区域市场策略一区域市场策略**;区域市场策略二*装载机和挖掘机;区域市场策略三临工装载机和挖掘;区域市场策略四临工装载机和挖掘;定价策略分析一定价策略分析装载;定价策略分析二销售的损益平衡分;定价策略分析三确定价格变动对用;定价策略分析四确定适合临工装载;渠道策略分析一渠道策略分析探讨;渠道策略分析二渠道网络的复杂程;渠道策略分析三渠道价格管理与渠;渠道策略分析四渠道选择与产品/;阶段二：销售管理