掌握销售心理学，让你客户买买买实用版.docxVIP

三、买卖过程中买的是什么？

贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？直销人都爱关注直消时代，每天奉送最专业的直销知识，还有直销培掌握了这些销售心理学，必定让你的客户买买买

贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。千万

不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可

在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？直销人都爱关注直消时代，每天奉送最专业的直销知识，还有直销培

一、销售过程中销的是什么？

答案：自己

1、世界汽车销售第一人乔吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己；

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；