巧用优惠成交法达成交易实用版.docxVIP

人员滥用优惠成交法，会使客户对所推销产品的质量产生怀疑，从而拒绝购买。5．在实际推销工作中，有些销售人员提示虚假的优惠成交条件，诱骗客户成交；有些销售人员抬高原难逢，特别是当未来预期对客价，制造减价成交的假象；还有些销售人员利用成交优惠条件，推销劣质货等。这些行为，破坏了推销信誉，甚至违反了法律法规。三、运用优惠成交法应注意的问题运用优惠成交法作为说服客户购买的手段，以满足客户受惠心理为基础。专家点拨通常情况下，优惠成交法与机会成交法结合起来运用，更能增强对客户的刺激程度，诱导性更强烈。优惠的机会千载

人员滥用优惠成交法，会使客户对所推销产品的质量产生怀疑，从而拒绝购买。5．在实际推销工作中，有些销售人员提示虚假的优惠成交条件，诱骗客户成交；有些销售人员抬高原

难逢，特别是当未来预期对客

价，制造减价成交的假象；还有些销售人员利用成交优惠条件，推销劣质货等。这些行为，破坏了推销信誉，甚至违反了法律法规。三、运用优惠成交法应注意的问题运用优惠成交法

作为说服客户购买的手段，以满足客户受惠心理为基础。专家点拨通常情况下，优惠成交法与机会成交法结合起来运用，更能增强对客户的刺激程度，诱导性更强烈。优惠的机会千载

小恩小惠，投其所好

我们知道，在销售人员拜访的大量客户中，很多客户都存在贪小便宜的心理，如果我们利用客户贪占小便宜的心理，投其所好，给予适当的小恩小惠，那么，成交就变得简单起来