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2026年销售推广教练资格理论试卷

姓名：_____?准考证号：_____?得分：______

一、单选题（总共10题，每题2分）

1.销售推广教练的核心职责是（）。

A.直接参与销售活动并取得业绩

B.为销售人员提供指导和培训，提升销售能力

C.制定销售策略并监督执行

D.分析市场数据并撰写报告

2.在销售推广教练的工作中，以下哪项不属于常用的教练工具？（）

A.GROW模型

B.SWOT分析

C.5W1H法

D.PEST分析

3.教练过程中，教练与客户之间的信任关系建立的关键因素是（）。

A.教练的专业背景和经验

B.客户对教练的初步印象

C.双方的沟通频率和深度

D.教练的权威性和控制力

4.销售人员在进行目标设定时，应遵循的原则不包括（）。

A.具体性

B.可衡量性

C.可实现性

D.时间限制性

5.在销售推广教练中，反馈的目的是（）。

A.评价销售人员的表现

B.指导销售人员改进

C.激励销售人员

D.替代销售人员的决策

6.教练过程中，教练应避免的行为是（）。

A.提出开放式问题

B.给出直接建议

C.鼓励客户自我反思

D.提供支持性反馈

7.销售推广教练在评估销售人