挖掘53个潜在客户的高效策略.pptxVIP

汽车营销基础与实务项目五

岗位准备第1页

5.3潜在客户的开发第2页

是销售工作的第一步，是汽车销售的前提，是汽车经销商为了开拓市场而与潜在客户建立良好关系的过程。潜在客户开发第3页

潜在客户的定义此类客户或有购置爱好、购置需求，或有购置欲望、购置能力，但尚未与销售者发生交易。对某类产品或服务存在需求且具备购置能力，可能成为现实客户的个人或组织。第4页

MAN法则对客户进行评估寻找最适合的潜在客户潜在客户的判定第5页

MAN法则真正的潜在客户指Money（金钱）、Authority(决议权)、Need（需要）。法则以为，只有同步具备购置能力、购置决议权、购置需要的人因而，开发潜在客户，就要环绕这三个要素。第6页

三个要素的不同组合MAN法则01M+A+N有效客户最理想的开发客户02M+A+n通过优秀的销售技术有成功的希望03M+a+N应设法找到有决定权的人04m+A+N长久观察了解其业务情况培养观察第7页

05M+a+n06m+A+n07m+a+N08m+a+n思考MAN法则中，缺乏2-3条要素的顾客类型应怎样处理？第8页

老客户介绍网络开发法广告吸引法生活开发法亲身拜访法活动吸引法潜在客户的开发方式第9页

本节结束第10页