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苏宁融资模式分析案例

目录

苏宁融资模式分析案例 1

1.1苏宁简介 1

1.2苏宁融资情况 2

1.1苏宁简介

苏宁是中国家电连锁在深交所中小板上市的第一股，有着出色的表现，因此其成为中小板中的领军人物。在短短的几十年中，苏宁在快速扩张的模式下是需要巨额资金的。作为一家民营企业，苏宁是如何积累了如此多的资本的?其融资渠道和融资方法值得我们的探讨。

1.1.1公司发展历程

1990年空调市场刚刚兴起，市场上供不应求，如何拿到货源成为苏宁这样的批发零售商急需解决的问题。苏宁发现空调的供应有一个很大的特点，就是它的需求是季节性的，这样就导致制造商在淡季期间没有资金来源，苏宁由此提出“反季节订货”策略，以低成本拿下华宝、长虹、三洋等10多个品牌的货源，迅速抢占市场份额，

至1993年3月苏宁已经拥有南京70%的市场份额。

随后，空调制造商的数量逐渐增加，生产能力逐渐变得过剩。到1997年，供过于求的市场不再能够支持多层次的分销网络。美的和格力等制造商自行发展零售，而苏宁的商品来源正在逐渐减少。此时它敏锐察觉零售业企业在以后商业模式中的重要性，大力发展零售门店，苏宁电器业绩出现爆发式增长。

2013年，苏宁电器正式更名为苏宁云商，开始了它战略转型的步伐。

1.1.2创始人背景

苏宁创始人张近东曾就读于南师大，毕业后在国企工作了