探索组织购买类型与决策过程MarketingFundamentals45课件讲解.pptxVIP

探索组织购买类型与决策过程MarketingFundamentals主讲人：马丽LOGO

话题导入1组织购买类型2组织购买参与者3组织购买决策过程4CONTENTS目录案例分析5

话题导入为什么企业采购时会反复比较不同供应商的产品，而个人购物时往往更注重个人喜好？

组织购买类型全新采购修正重构直接重构组织购买类型

特点：采购流程简单直接再采购是按照以往惯例再次采购，采购流程简单，依赖过往经验。营销重点：维护产品和服务质量尽力维护产品和服务质量，降低客户重购成本，如某企业长期采购同一家供应商的办公用品。直接重构

修正再采购是就产品规格、价格、发货条件等加以调整，以满足新的需求。特点：对产品或