价格策略实战解析指南.pptxVIP

主讲：孟亮;第一节制定基本价格;二、参照定价原因

（一）产品成本是影响价格的基本原因

产品成本是由产品在生产过程和流通过程中所耗费的物质消耗和所

支出的劳动报酬形成的。

产品平均成本费用涉及平均固定成本和平均变动成本。

（二）市场供应是影响价格的主要原因

价格与需求量成反比；

价格与供应量成正比;（三）竞争情况是影响价格的不可忽视的原因

价格对竞争激烈的产品是一种主要的调剂手段

完全竞争（产品差别小，不能用供应量增减来影响定价，只能接受竞争中已形成的价格）

不完全竞争（产品存在差别，能够通过价格变动获取交到利润）

寡头垄断（通过控制、影响市场价格来预防竞争者，但不能轻易变价）

纯粹垄断（企业有特权，能完全控制市场价格）

（四）定价必须接受政府政策的调控

受到国家相关法律法规，政策和社会道德的约束和控制

国家政府是本国最大的买家，对价格的制定起到制约作用。;三、选择定价方法（成本导向，需求导向，竞争导向）

（一）成本导向定价

成本加成定价法

使用成本加成定价法要注意：

准确核实成本（普通以平均成本为准）

依据产品的差别性和市场需求量确定利润比

总成本加成定价法

单位产品价格=单位产品总成本+单位产品预期利润

变动成本加成定价法

单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献;投资回收定价法

单间客房年总收入=总投资/客房数X回收期+单间客房年管理费

单