工程师定制ETO：销售订单处理及项目管理特点.pdfVIP

工程师‑定制(ETO)：环境

工程到订单(ETO)活动涉及为客户定制制造产品，例如工厂建设。这些产品

既具有复杂性又具有独特性。这些产品需要大量的订单特定项目和工程服务，

这些服务在技术解决方案、成本和截止日期方面存在相当大的风险。因此，

一个项目会处理客户订单。

以下特征描述了工程师定制活动的特点：

广泛的报价阶段（持续数月）订单特定的工程

服务复杂且动态的产品结构和外部采购复

杂的和通信结构长交货期计算和成本控

制里程碑计费装配、启动和保修

Engineer-to-Order(ETO):Environment

Engineer-to-order(ETO)activitiesinvolvecustomer-specificmanufacturingof

aproduct,suchastheconstructionofant.Bothcomplexityanduniqueness

characterizetheproduct.Theproductsrequirelargeorder-specificprojectand

engineeringservicestha