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营销策划(优选).docx

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    营销策划(优选)

    营销策划篇1

    一、组织营销

    酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

    1、划定销售区域和范围。营销部经理协作销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，乐观引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的安排要依据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以安排。

    2、规定销售指标。营销部经理依据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：

    （1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

    （2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

    （3）销售费用的指标与掌握，每月销售人员所涉及的销

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