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2026年中国人寿校园招聘面试营销案例分析题

第一题（单选题，5分）

背景：

某沿海城市A区，中国人寿近年来传统营销渠道增长乏力，而年轻客群对线上化、场景化保险服务的需求日益增长。2025年，公司试点推出“阳光海岸”智能健康险产品，通过“运动打卡+健康咨询+理赔直付”模式吸引年轻用户，但首季度转化率仅为3%，远低于预期。

问题：

结合中国人寿A区市场特点（老龄化率15%，年轻客群占比25%，线上渗透率60%），以下哪种营销策略调整最有可能提升产品转化率？（）

A.增加线下代理人推荐佣金，强化传统渠道覆盖

B.联合本地健身房、瑜伽馆开展“健康打卡”线下活动

C.通过抖音、小红书投放“防癌险=送健康生活”KOL推广

D.降低产品保费，主打价格优势吸引价格敏感型用户

第二题（多选题，6分）

背景：

中国人寿B区（三线城市）发现，35-45岁中年客群对“子女教育金+养老补充”组合产品的咨询量上升，但签约率低。调研显示，该客群普遍存在“家庭责任重、决策周期长”特征，且对线上直播销售模式接受度不高。

问题：

针对该客群，以下哪些营销措施能有效提升组合产品销售？（）

A.组织“家庭财务规划”线下沙龙，邀请银行理财经理参与

B.制作“10年储蓄计划对比表”，突出长期收益确定性

C.在微信公众号推送“教育金+养老金”组合案例视频

D.