平安人寿VIP客户说明会-产说会经营.ppt

产说会经营中西区市场经营部张月清2005年3月7日

什么是产说会最核心的问题？－如何吸引客户来？－客户能不能来？－如何留住客户？－客户能不能签单？客户！

1.客户为什么要来？—邀请客户的理由3.如何留住客户？—现场细节操作4.如何复制成功—会后总结与反馈活动定位——主题——吸引力关键会务准备——充分——责任是关键现场运作——高潮——细节是关键会后追踪——结果——总结是关键2.如何成功承办？—会务及会前管理产说会经营：解决四个问题

走在大街上，你记得有多少广告牌，多少座搂，多少种车，多少个人穿着多少不同的衣服，有多少份报纸杂志，网上有多少个站点吗？和20年前相比，只有一句话可以概括今天的变化：信息量爆炸。20年前的一个报道就可以引起轰动的原因，缘于当时信息量的贫乏。而现在要想引起全中国人注意，要搞多少个新闻发布会，请多少个记者，写多少篇文章，花多少钱？即使如此，也只能使一部分人注意到。在信息量无限的年代，有一种东西是非常稀缺和有限的．那就是人们的注意力，这是一个新的矛盾，有限的注意力如何在无限的信息量中生存?如果一个商家想引导人们的消费，让人们都买他的产品，他就必须花比过去更多的钱来吸引人们的注意力，