第八章-定价策略.pptVIP

2026/5/251第八章定价策略

2026/5/252学习目标与要求

了解企业定价时应考虑的因素熟悉企业定价的目标掌握各种不同的定价方法理解并运用企业定价的策略和技巧

2026/5/2538.1影响定价的主要因素8.1.1定价目标定价目标、产品成本和市场需求维持生存目标以应付和防止竞争为定价目标产品质量最优化目标市场占有率最大化目标当期利润最大化目标

2026/5/2548.1.2产品成本固定成本变动成本总成本边际成本制造成本和使用成本机会成本8.1.3市场需求是指价格变动而引起的需求量的相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。注意：需求弹性不同的产品采取的价格策略不同

2026/5/2558.2定价的一般方法8.2.1成本导向定价法8.2.1.1成本加成定价法基本理论公式:价格=单位完全成本+定额利润+应纳税金或价格=单位完全成本×(1+成本加成率)成本加成率=毛利(销售收入-销售成本)/销售成本其中：单位完全成本是单位变动成本与平均分摊的固定成本之和。计算简单，利于核算、补偿劳动消耗，正常的情况能够获得预期收益,也避免行业间的价格竞争。但缺乏灵活性，适应市场变化性能差

2026/5/25按照盈亏平衡法确立一个盈亏平衡点，即企业的销售总收入等于相应的销售总成本(包括销售税金).基本公式：销售总收入QP=变动成本QV+固定成本F当考虑