万科面试问题解析与备考指南.docx

；16.销售控制计划，由同致行准备；17.

；16.销售控制计划，由同致行准备；17.正式买卖合同，由发展商拟订；18.物业管理公司确定，由开发商选定。步骤七、开盘典礼工作1.开盘方案确定，由同致指导广告

买行为决策。从本质上讲，这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息不对称的过程，当双方的心理沟通最彻底时，双方知晓的信息越趋于对称，交易的阻力也趋于最小。传

的概念一样，对销售人员的管理也绝不能只停留在规章制度的遵守、销售技巧的培训等基本层面上。作为商业地产项目，销售人员对于商业专业知识的理解程度将直接影响其对客户的

由同致行负责提供；4.价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；5