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零售行业销售部营业员商品陈列规范手册（执行版）

第1章

1.1陈列规范的基本原则

陈列规范的核心在于“货位即货架”，通过科学的分区与动线规划，确保商品在货架上形成清晰的视觉引导路径，使顾客在3秒内能识别出主推商品，从而提升连带率与客单价。所有陈列必须遵循“先进先出”（FIFO）与“效期管理”原则，严禁将保质期超过3个月的商品堆叠至顶层，必须建立每日晨会核对机制，确保货架内商品在保质期内始终处于最佳销售状态。

陈列布局需严格依据“黄金视线区”理论，将高毛利、高周转的爆品置于顾客视线最聚焦的中间层，而将长尾商品放置在底部或侧边，避免顾客因视线受阻产生“货架空空”的错觉。商品陈