人寿保险公司培训如何销售健康险.pptxVIP

如何销售健康险;“神奇老太太”个人简历;销售健康险流程

拒绝处理话术;第一步玩游戏（唤起客户的需求）;人生的三个阶段

人生的两大风险

三条不可用的方法

一条路;一条路;一、（存钱）

如果一天存38元，一年存13956元，多少时间才能存满30万元？（30年）

那不就是辛辛苦苦30年，一病回到解放前吗？;二、（借贷）各家银行可以贷款买车、可以贷款买房，有哪家银行可以贷款看病呢？向别人借钱一千、两千没有问题，一万、二万考虑考虑，十万、八万免提免提。三十万更别提。

三、（资助）一百、两百朋友一场，一千、两千情深谊长，一万、两万等于空想，三十万是白日梦想。得病不是绝症，没钱看病才是绝症，难道我们等死吗？

有什么办法可以解决这个难题呢？那就是每天存30元到到保险银行来，您的健康账户就可以在三个月后有30万的急用现金，赶快趁年轻趁健康给自己买一份健康险吧！

注：当客户犹豫时，就说，我今天交给您钱，你明天就在我的帐户上打入73.6万。（因为人食五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在，疾病时刻会来。）你愿意吗？你不愿意，我愿意。保险就是我助人人，人人助我。;第五步讲产品（拿出计划书）;您觉得这个产品怎么样？当客户认同时，就立即告诉客户，风险不等人，疾病不等人。今天身体好，不等于明天不生病，等到不健康的时候，想买就不能买了。而且保险是有时效性的，今天买