【2026年整理】FedExvsUPS传精品课件.pptVIP

FedExvs.UPS;第一阶段，1981年—1984年（攻守阶段）

第二阶段，1984年---1989年（暗自较劲）

第三阶段，1989年---1995年（正面交锋）;1981年快递行业竞争开始加剧，UPS开始涉足隔夜航空快递市场。在强大的资金流的支撑下UPS采取LowPrice战略进入联邦快递的主要业务市场。而联邦快递在包裹递送行业已经凭借“快捷、可靠”的服务理念取得了领先地位。面对UPS的低价进攻策略，联邦快递迅速反击，进一步将隔夜包裹的到货时间提前至上午10:30，并将业务覆盖面从原来的70%提高到90%，同时引入技术服务网络。

UPS作为隔夜包裹递送市场的新进入者，面对已经取的行业领先地位的联邦快递，无法在短时期内在顾客心中建立和联邦快递一样的优势地位，为了survival和迅速获取市场份额采取了LowPrice的定价策略。联邦快递采取的是Value-basedPricing，面对新的行业竞争者联邦快递通过不断加强???客的Value来维护自己的市场地位。;随着20世纪80年后期的第三次产业转移，快递市场的国际业务需求不断扩大。面对国内快递市场趋于饱和的现状，为了拓宽盈利渠道，联邦快递和UPS都开始进军国际市场，在竞争激烈的快递行业，意味着谁先抢滩新市场，谁将拥有先行者优势。

1984年，联邦快递通过兼并Gel