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零售行业促销部促销员促销活动执行手册

第1章促销目标与策略制定

1.1明确促销核心目的与品牌定位

促销活动的根本目的并非单纯地拉动销量，而是通过短期刺激实现品牌长期的资产增值。在零售环境中，促销必须服务于品牌战略，例如针对新品牌，核心目的应是建立消费者认知（Awareness）和激发首次购买意愿（Trial），而非直接追求市场份额。品牌定位需基于目标客群画像进行差异化设计。例如，针对18-35岁的Z世代消费者，促销核心目的应是打造“潮流先锋”形象，通过限量联名款和社交话题性内容，将品牌从“普通商品”升级为“生活方式符号”，以此区别于传统百货的货架式陈列。

明确促销目的需结合