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2026年银行对公业务工作思路及周工作计划

2026年银行对公业务以“稳存量、拓增量、优结构、控风险”为核心主线，聚焦重点客群、重点行业与重点产品，通过精细化客户管理、差异化产品供给及全流程风险管控，推动业务规模与质量双提升。具体工作思路如下：

一、客户分层经营，夯实基础客群

基于客户规模、贡献度及战略价值，将存量对公客户划分为战略级（年日均存款超5亿元或授信余额超10亿元）、核心级（年日均存款1-5亿元或授信余额3-10亿元）、潜力级（年日均存款2000万-1亿元或授信余额5000万-3亿元）及基础级（年日均存款2000万以下）四类。针对战略级客户，组建总行-分行-支行三级专属服务团队，每月至少1次高层互访，定制涵盖融资、现金管理、跨境结算及投行业务的综合金融方案；核心级客户由分行公司部牵头，每季度制定专项服务计划，重点挖掘票据融资、供应链金融等中间业务需求；潜力级客户通过支行客户经理“一对一”维护，每双月开展产品适配分析，重点推广“快捷贷”“结算通”等标准化产品；基础级客户依托线上平台（企业手机银行、对公微信银行）提供自助服务，每季度推送个性化产品包，提升客户活跃度。全年目标：战略级客户数量增长15%，核心级客户结算量提升20%，潜力级客户授信覆盖率达60%，基础级客户线上服务渗透率超85%。

二、聚焦重点领域，强化产品创新

围绕国家战略及区域经济特色，重点布局三大产品方向：一