各国谈判风格对比及应对策略精析.pdfVIP

第十一章推销技巧与商务谈判

复习思考题

1.简述人的谈判风格。

（1）有着自信心。

（2）崇尚利益至上，法律意识非常强

（3）直率、坦诚

（4）有极强的时间观念

2.简述德国人的谈判风格。

（1谈判工作准备充分，注重信誉

（2）谈判效率比较高

（3）重合同，守信用

（4）德国的产品是最高

3.简述人的谈判风格。

（1）群体意识强，奉行集体决策

（2）注重友谊、信任和合作

（3）特别要面子，讲究礼仪。人非常讲究地位。名片必不可少。

（4）谈判耐心举世闻名

4.人与德国人的谈判风格有什么不同？

德国人谈判效率高，人效率低；

德国人认真严谨，人爱面子；

德国人强调个人作用，强调集体主义。

5.与人谈判应该注意什么？

（1）信仰

（2）注重信誉，热情好客

（3）讨价还价

（4）缺乏时间观念

（5）通过商进行

案例分析

问题：

你如何看待