旅行社经营与管理-第四章-旅行社产品的促销与品牌管理.ppt

第四章旅行社产品的促销与品牌管理一、旅行社产品的促销（一）旅行社产品价格策略1．旅行社的产品定价目标2．影响旅行社产品价格制定的因素3．旅行社产品定价策略4．旅行社产品定价方法

利润最大化投资回报最大化保持价格稳定维持企业生存保持现状扩大产品销售量

内部因素外部因素固定成本变动成本利润供求关系市场竞争状况汇率季节替代产品价格

（二）旅行社产品促销策略

1．广告促销策略

2．直接营销策略

3．营销公关策略

4．营业推广策略

5．互联网促销策略

6．促销效果的测定

自办媒体型广告策略大众传播媒体型广告联合广告互联网广告

人员推销电话营销直接邮寄

新闻发布会熟识旅行邀请旅游中间商专题讲座、学术会议

竞赛特殊商品促销价格促销

互联网促销的必要性散客游日益成为潮流有利于扩大客源降低促销成本

互联网促销策略的应用精心设置网页加强网上交流提高访问量

促销费用比率＝促销费用产品销售收入统计法

R＝S2－S1P比值法R＝促销效果S2＝促销后的平均销售额S1＝促销前的平均销售额P＝促销成本

（三）旅行社产品的分销渠道策略

1．旅行社产品的分销渠道类型

2．分销渠道的选择标准

3．间接分销渠道策略

4．旅游中间商的管理

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