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工业化销售之第一次上门拜访

一：软件的学习与掌握二：第一次上门拜访

一：软件的学习与掌握二：第一次上门拜访

一：软件的学习与掌握在软件掌握方面，对SOFFICE销售人员的要求是：“看不看软件都一样”——在不看软件的情况下完全清楚每个操作模块的具体功能，包括单据、报表所处的位置，及其界面设置、具体数据内容、所体现的管理意义

软件掌握程度金字塔看手册做单据，了解软件处理流程看报表作单据，了解常用业务流程看业务查报表，了解核心业务流程现有的各种功能组合，使用自如熟练自如了解使用看业务构造业务，随机应变，机会全在我心中精通

一、软件的学习与掌握如何做到这种程度？第一：勤学多练第二，掌握一个技巧：先大后小，先整体后具体一）先了解最大的、方向性的东西二）了解大的功能模块

一、软件的学习与掌握三）具体化“进”“销”“存”“钱”（自己按照软件细化）四）详尽的了解每一张报表！注意：1，客户购买我们的软件，绝对不是为了把自己的帐录入软件，而是为了得到“报表”——“报表”才是客户购买软件的目的所在2，在学习过程中，尽量不要放过每一个功能——它们都是有作用的

一：软件的学习与掌握二：第一次上门拜访

二：第一次上门拜访一）SOFFICE“销售”总的原则：力争将绝大部分成交客户的上门次数控制在三次以内；每一次上门前制定目标，并