营销管理方案目录(3篇).docxVIP

第1篇

一、前言

1.1编写目的

1.2编写依据

1.3编写范围

1.4编写原则

二、市场分析

2.1市场环境分析

2.1.1宏观经济环境

2.1.2行业竞争环境

2.1.3政策法规环境

2.1.4社会文化环境

2.2目标市场分析

2.2.1市场规模与增长潜力

2.2.2消费者需求分析

2.2.3市场细分与目标客户群体

三、产品策略

3.1产品定位

3.1.1产品定位原则

3.1.2产品定位策略

3.2产品组合策略

3.2.1产品线策略

3.2.2产品组合宽度与深度策略

3.3产品生命周期管理

3.3.1产品导入期策略

3.3.2产品成长期策略

3.3.3产品成熟期策略

3.3.4产品衰退期策略

四、价格策略

4.1定价目标

4.2定价方法

4.2.1成本加成定价法

4.2.2竞争导向定价法

4.2.3目标市场定价法

4.3价格调整策略

4.3.1价格折扣策略

4.3.2价格变动策略

五、渠道策略

5.1渠道结构设计

5.1.1渠道类型选择

5.1.2渠道长度与宽度设计

5.2渠道管理策略

5.2.1渠道合作伙伴选择

5.2.2渠道激励与约束

5.2.3渠道冲突协调

5.3渠道评估与优化

5.3.1渠道绩效评估

5.3.2渠道优化策略

六、促销策略

6.1促销组合策略

6.1.1广告策略

6.1