家乐福超市生鲜产品谈判技巧.pptx

生鲜谈判;简介;内容;I.定义;内容;II.规则;II.规则;日常进价及促销-计划

理想目标=你所能争取到最好的目标

举例如下：对厂商而言，要求针对三个不同的要求达到3%+2%+5%的折扣要比对同一个要求打10%折扣容易接受。

80%的成功是充分准备的结果。

协议比退佣更多的费用。

促销时间表将帮助你遵循“促销计划”

因此你必须为他们的服务付费。

与那些有权力作出决定的人会面。

谈判组:-职责:那些队伍负责谈判新单品 -组织:协调员要向各组提供他们需要的所有关于 市场的信息(竞争者调查，季节性日历…)对于频率，供应商必须依据季节或市场需求而被约见。

可减少定货错误所造成的损失。

依据竞争者调查结果来选择你的供应商。

生鲜商品经理与协调员共同决定目标=不同层次人员的参与

合理目标=通常如你预期的。

没有目标=没有成效=