销售预测管理攻略15步高效方法论.pptxVIP

CH-6.銷售預估;Ch.6.销售预估;1.谁该来做销售预估?;2.预估先还是促销预算先?;3.建立销售预估模式;;影响预估的原因三：不可测原因

n???实际支出少于预期

n???竞争转剧

n???政府行动

n???总体经济趋势变动

n???消费者抵制

n???不利之PR原因

n???不可测之原因

影响预估的原因一：市场潜量

市场操作法

n???7.

影响预估的原因一：市场潜量

市场操作法

n???7.

谁该来做销售预估?

n???2.

影响预估的原因三：不可测原因

n???实际支出少于预期

n???竞争转剧

n???政府行动

n???总体经济趋势变动

n???消费者抵制

n???不利之PR原因

n???不可测之原因

市场操作法

n???7.

影响预估的原因一：市场潜量

铺货法、移动平均法

n???6.

先做预估，再抓预算百分比？;;;;?;4.市场拥有率法;5.铺货法、移动平均法;影响预估的原因三：不可测原因

n???实际支出少于预期

n???竞争转剧

n???政府行动

n???总体经济趋势变动

n???消费者抵制

n???不利之PR原因

n???不可测之原因

谁该来做销售预估?

n???2.

谁该来做销售预估?

n???2.

影响预估的原因一：市场潜量

市场拥有率法

n???5.

预估先还是