销售演讲文稿.pptVIP

提高销售业绩;催眠式销售;永远没有第二次机会;;魔鬼藏在细节中;状态决定结果;没有热情你会打动谁;;让你的眼睛作更有效的交流;喜欢你，才会相信你;如何使对方产生重要的感觉;让自己看起来像行业的专家

3000元以内的收入，来自于你的苦力加努力；

3000元以外的收入来自于你的专业能力

专业能力包括两个方面：

1、对自己的产品或服务了如指掌。

2、对竞争对手的产品或服务如数家珍。

只有同流才会交流

要想取得更好的业绩，就要有很大的弹性，而不

是让客户来适应我们，而是我们主动进入客户

的频道;镜面映现技巧;语言方式的同步;这样介绍产品最有效;对付竞争对手的方法;对手狭路相逢时;参与才会主动，体验才有感受;销售魔法词;认识人了解人你将无所不能;NEADS和FORM公式

公式一：NEADS（向已使用同类产品的客户推销自己产品）

N(Now)现在——使用什么同类的产品？

E(Enjoy)满意——哪里比较满意？

A(Alter)不满意——哪里不太满意？

D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事？

S(Solution)解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

公式二：FORM（客户最感兴趣的内容）

F(Family)——家庭

O(Occupation)—