零售商品定价策略揭秘.pptxVIP

六

零

售

商

品

定

价

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本单元目录

定价目标

影响零售商品定价的原因

零售商品的定价方法

零售商品的定价方略

降价及加价

控制降价

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定价目标

利润目标

竞争目标

销售目标

企业形象目标

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案例研究

本田飞度——低价，一步到位

低价方略，也可称为渗入定价方略，是指企业以较低的成本利润率为产品定价，以求通过“薄利多销”来实现利润指标的定价方略。

这是一种比较常用的促销手段，利用人的求实、求廉的心理，普通只用于消费者对价格反应敏感的产品，如中低档的经济型汽车。从产品的生命周期来看，属于产品投入期和衰退期的汽车，经常会用低价方略。前者的目标是为了快速占领市场，后者是为了加快更新换代。

……

（详见资源）

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影响零售商品定价的原因

商品原因

企业原因

顾客原因

供应商原因

政府原因

竞争原因

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案例研究

休布雷企业的定价对策

休布雷企业在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的企业，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场拥有率迭23％。60年代，另一家企业推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。

按照惯例，休布雷企业有3条对策可选择：

(1)降低一美元，以保住市场拥有率；

(2)维持原价，通过增长广告费用和销售支出来与对手竞争