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保单检视客户深耕31页

为什么要保单检视？普通业务员：已经拥有了三五百的客户，但是仍然愿意不断的通过转介绍、陌生拜访等方式，结交新的准客户部分业务员在成交前，热情洋溢，频繁见面，成交后，一年半载也不打一个电话，甚至是需要客户打电话问候把购买任何保险的客户，包括一份意外险，也算作客户有的客户的其他保单在别的业务员处购买的，但是我们还全然不知顶尖业务员：拥有的客户量不多，大部分只有二三百客户，如果有四五百个算是很多了业绩很高，是普通的业务员的数十倍客户具有排他性，已经完全信赖业务员，并将所有的风险规划交给他们2

如何寻找客户？如何增加拜访量？如何让客户信任你？如何证明你是专业的？为什么要保单检视？帮助您解答这些问题！小动作大功效3

作用篇知识篇操作篇锦囊篇4

作用篇保单检视一、保单检视是服务也是敲门砖保单诊断是长期经营客户的一种高效率、高回报的战略行为，可作加保的启动按钮，它让保险营销员有更好的拜访理由，在理财方面更有说服力。保单检视指的是客户手头上的保单进行整理和检视，每经过一定时期，营销员协助客户检视保单，重新评估客户保障状况，调整保单内容，为客户提供更全面、完善的规划。一项贴心的服务启动加保按钮让拜访有理由让理财更有说服力5

一项贴心的专业服务时间的推移，环境的不断改变：内在因素：家人的生老病死、家庭收入变化……外部因素：经济发展、同伙膨胀、医疗价格上调……了解客户保障需求的