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国际商务谈判技巧试题

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题总（共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际商务谈判中，若双方合同条款存在分歧，谈判者

应采取的最佳策略是（）

A.坚持己方立场，不轻易让步

B.立即中断谈判，等待进一步指示

C.寻找双方都能接受的替代方案

D.将问题提交给第三方仲裁

2.国际商务谈判中，若方表现出沉默寡言的态度，谈判者

应（）

A.加快谈判节奏，推动方尽快表态

B.保持冷静，通过观察方肢体语言判断意图

C.直接指责方态度不合作

D.立即结束谈判，重新安排时间

3.在谈判中，若方提出的要求明显不合理，谈判者应（）

A.直接拒绝，避免引起方不满

B.幽默回应，缓解紧张气氛

C.分析方提出不合理要求的背后原因

D.立即报警，寻求外部支持