3.桌面云销售话术及推广方法-.12-10min.pptVIP

桌面云销售话术及推广方法;目录;如何介绍桌面云价值？;客户不同对象的关注点;面向IT人员，如何介绍桌面云价值？;面向高层/决策者，如何介绍桌面云价值？;桌面云VS传统PC;桌面云SPIN销售话术;简化运维-背景信息沟通;简化运维-痛点挖掘;简化运维-价值确认;防泄密-背景信息沟通;防泄密-痛点挖掘;防泄密-价值确认;如何有效推广桌面云？;项目有效性判断

1. 项目前期都有明确的PC采购、旧PC更换、新建机房、新建大楼等建设计划（adesk一个重要的维度就是替换PC，如果近期内没有PC建设/更新计划，基本可以判定项目不太靠谱）。

2. 客户都有明显的痛点/需求（运维或安全），因为立项需要充分的理由（如果客户觉得PC用得挺好，只是对云技术比较感兴趣，要先多方验证再投入精力，比如先演示/参观案例看效果、做高层汇报等）。

3. 领导很认可云桌面技术，因为创新、政绩等原因（所在行业、监管单位、上级集团有统一建设计划；兄弟单位已经做了典型案例受到肯定），做adesk项目的意愿较强（桌面云项目关系到各个使用部门，必须得到高层认可才能往下推动，高层认可最有效的方法：总部或样板点参观）。;谢谢大家！