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2026年MBA提前面试：商业案例分析与管理潜质题

一、商业案例分析题（共3题，每题25分）

1.题目（25分）：

背景：

某城市（如杭州）近年来大力发展数字经济，吸引了大量科技型企业入驻。其中，A公司是一家专注于人工智能技术研发的企业，2023年营收增长30%，达到15亿元，但在2024年第一季度遭遇了显著增长瓶颈，营收环比下降10%。公司管理层发现，主要原因是传统制造业客户对AI技术的接受速度较慢，且现有产品解决方案未能完全满足客户的降本增效需求。此外，竞争对手B公司推出了更具性价比的AI解决方案，抢占了部分市场份额。

问题：

（1）A公司面临的核心问题是什么？请从客户需求、产品竞争力、市场策略三方面进行分析。

（2）如果担任A公司CEO，你会采取哪些具体措施来突破增长瓶颈？请结合商业逻辑提出可行性方案。

（3）从管理潜质角度，分析A公司管理团队在应对危机时可能存在的不足，并提出改进建议。

答案与解析：

（1）A公司面临的核心问题分析：

-客户需求层面：传统制造业客户对AI技术的认知和接受度较低，认为AI技术投入成本高、应用复杂。公司未能深入理解客户的实际痛点，提供的解决方案与客户现有生产流程结合度不足。

-产品竞争力层面：A公司的AI解决方案可能存在“技术领先但市场落后”的问题。虽然技术先进，但未针对制造业客户的特定需