流通概论--渠道一体化教学课件.pptVIP

市场环境不确定性对一体化决策的影响高度不确定的市场低专用性外包，直到不确定性降低高专用性市场前景好市场前景差一体化形式进入市场，加大渠道控制不进入市场信息不足带来的绩效模糊：Ｂ公司的故事Ｂ公司开发了一种新产品，该产品的创新具有某些革命性，需要通过市场开发与推广活动让消费者接受。Ｂ公司与沈阳的一家代理商Ｄ签订了独家代理协议，协议中约定Ｄ可以获得其完成销售额的１０％作为佣金，但Ｂ公司设定了一个销售任务，Ｄ需要在１年内完成５００万的销售额，完成任务之后，超出部分的佣金比率将提升到１５％。如果完不成销售任务，佣金比率将降低到５％。年底，Ｄ只完成了不到１００万的销售额，双方为