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第一章谈判心理学：入门与认知第二章谈判前的心理准备第三章谈判中的心理博弈第四章谈判中的认知偏差防范第五章谈判中的情绪管理第六章谈判心理学的实战应用

01第一章谈判心理学：入门与认知

谈判心理学概述谈判心理学的定义与范畴谈判心理学是心理学与谈判学的交叉学科，研究谈判中的心理现象与规律。谈判心理学的应用领域涵盖商业谈判、国际谈判、劳资谈判、外交谈判等多种场景。谈判心理学的核心研究内容包括认知偏差、情绪管理、行为模式等心理要素。谈判心理学的研究方法采用实验法、调查法、案例分析法等科学方法。谈判心理学的发展历程从早期行为主义到现代认知心理学，不断演进。谈判心理学的研究意义提升谈判效率，减