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2026年大学(会展招商实训)客户开发试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填在括号内）

1.在会展客户开发的STP理论中，“P”指的是（）。

A.Positioning

B.Promotion

C.Price

D.Place

2.会展招商人员在进行客户开发时，首先需要建立（），这是筛选潜在客户的基础。

A.客户数据库

B.营销预算表

C.展位平面图

D.招商手册

3.根据帕累托法则（二八定律），会展企业应重点关注（）。

A.80%的普通客户

B.20%的核心客户

C.所有潜在客户

D.一次性参展商

4.在电话营销中，约见成功的关键在于前（）秒的沟通。

A.10

B.20

C.30

D.60

5.会展项目对于参展商的核心价值体现为（）。

A.展位价格低廉

B.能够实现高效的面对面营销与品牌曝光

C.主办方提供的免费午餐

D.参展手续简便

6.某会展项目目标参展商数量为500家，预计转化率为10%，则招商人员需要接触的潜在客户数量至少为（）家。

A.500

B.50

C.5000

D.2500

7.在处理客户异议时，如果客户提出“价格太贵”，招商人员最不应该采取的策略是（）。

A.价值法

B.比较法

C.直接反驳