（34页PPT）销售管理第5章销售人员的招聘与选拔.pptVIP

引例的失落本章学习目标销售队伍配备的过程销售人员招聘标准销售人员招聘渠道销售人员选拔的主要工具销售人员的录用与融合第五章销售人员的招聘与选拔第1节销售队伍配备的过程第2节销售人员的招聘标准第3节销售人员招聘渠道第4节选拔的程序与工具第5节录用与融合第1节销售队伍配备的过程销售队伍的配备主要包括以下五种活动：1、规划阶段：规划招聘和选拔过程2、招聘阶段：招聘一定数量的应聘者3、选拔阶段：选拔最合适的人选4、录用阶段：录用入选者5、同化阶段：同化新员工选拔的程序选拔的工具申请表面试心理测试企业招聘企业外部招聘谁负责招聘招聘人数招聘人员标准招聘日程安排工作分析工作说明工作资格应聘者排序发出聘书入职培训试用期工作指导第2节销售人员的招聘标准确定所需销售人员标准包括以下三项：工作分析（jobanalysis）:确定构成特定工作的具体内容。工作说明（jobdescription）:阐述工作分析结论的文件。工作资格（jobqualifications）:必备的特定个人资历和个性特征。工作分析就是对招聘职位进行工作任务和工作范围的分析。以明确该职位上的销售人员应承担的活动