高端客户深度销售策略.pptx

Slide1;Slide2;单元一：销售思维与心态研讨;一.销售的思维层次;Slide5;3.关键时刻关键动作;4.如何以关键动作创造感觉;Slide8;Slide9;二.销售人员之核心心态;Slide11;Slide12;Slide13;三.总结—大客户销售的思维转;单元二:有备而战;一.有备而战(一)—我对客;2.客户分类及筛选方法;二.有备而战(二)—策略与;Slide19;Slide20;Slide21;Slide22;三.有备而战（三）—利其器;核心优势及卖点的范围—广义的产;Slide25;四.有备而战（四）—访前准;Sli