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家电制造企业销售区域总监及经销商绩效考核方案.docx

家电制造企业销售区域总监及经销商绩效考核方案.docx

    家电制造企业销售区域总监及经销商绩效考核方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、方案目标 7

    三、适用对象 9

    四、岗位职责 15

    五、考核原则 19

    六、组织分工 21

    七、考核周期 23

    八、指标体系 25

    九、销售业绩指标 28

    十、渠道拓展指标 30

    十一、终端覆盖指标 31

    十二、回款达成指标 34

    十三、价格管控指标 36

    十四、客户维护指标 39

    十五、市场活动指标 40

    十六、服务协同指标 43

    十七、经营质量指标 44

    十八、等级划分 47

    十九、结果应用 52

    二十、

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