如何有效提升主推产品销售.ppt

苏宁电器集团如何提升主推品牌的销售

如何提升主推品牌的销售主推产品的概念如何开展主推工作影响主推工作质量的其他因素共同讨论相应问题

什么是主推品牌？

顾名思义：利润高的产品；费用结算快的产品；有资源支持倾向的产品；与我司有合作潜力的产品。

A、销售任务完不成，销售人员激情不够，没有动力，完成和不完成感觉都一样。B、销售人员对产品知识了解不全面，不会卖。C、主观认为产品价格、性能不如人。D、只有占少数的我司自营人员在卖，厂促不参与。E、顾客购物只凭自己感觉，不了解我们推荐的产品。目前主推产品的销售存在的问题

首先必须树立正确的意识观念

--------------事在人为

（一）对人员的要求促销员素质要达到苏宁的要求销售意识能与苏宁统一人员之间形成良好的沟通自营人员做好现场控制

（二）主推产品的知识及技巧培训学习主推产品卖点，工厂背景，市场背景解决销售人员销售时的困难，包括市场价格，礼品资源及广告投入分析市场的同类型产品与之相比的优劣性，避重就轻，统一促销说辞技巧培训

（三）明确主推目标任务分解下达A、按柜组形式下达指标B、按个人任务指标下达C、按每人每天定任务形式下达指标分