如何作好卖场与超市的生意2.pptx

卖场与超市;孙子兵法:

夫未战而庙算胜者,得算多也;

未战而庙算不胜者,得算少也.

多算胜,少算不胜,而况于无算乎?

吾以此观之,胜负见矣.;高层人员的变动，都可能使付款情况产生变化。

B、产品、促销品码放整齐有序、手绘POP整洁美观

了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面

新品费（每增加一个品种的费用）200元－800元/个

▲以乡村包围城市战法

但问题是目前很多销售经理对这些方面都不是

这样对供货商就会相对平

“二次开业”来榨取供货商的支持

已盖公章的企业营业执照复印件（已经过当年年检）

，又可促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）

定，所以，很多时候，我们看到的是被超市砍得“体无完肤，满地找牙

品的结款方式为货到付款或者其它的上述方式，

要区分清楚哪些是必须承担的费用，哪些是可选择的费用

那么今天一定是个谈判的好日子。

门店采购会在费用与商品进价上做一个选择，;(二).一停二看三通过;三.“通过”

当你进行了一系列的调查之后，确认门店没有各项问题，便进入谈判

过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程，一般商品进入超市应

当准备以下资料：;(三).入店费用清单一览;▲W还会有以下规定

年度佣金：商品销售总额的1.5%

仓库佣金：商品销售总额的1.5-