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项目5连锁企业商品定价与促销;模块1定价管理;二、案例;三、理论知识;1．价格组成及影响原因

（1）商品价格组成

连锁企业普通处于商品流通的最后环节，其商品价格称为零售价格，主要由三部分组成：进货成本、营业费和利润。

;（2）影响定价的主要原因

①商品的成本费用

②消费者价格心理

③连锁企业经营方略

④竞争对手的价格方略

⑤商品的市场生命周期;;2．总部与分店在定价中的角色分配

连锁企业总部既得遵循中央批示，依方略指导作战行动，又要拥有某些程度的自主权以应对特殊情况。

主要在三个阶段中扮演主要的角色：第一阶段是设定价格目标，第二阶段是维持价格水平，第三个阶段是调整售价。;总部对门店的价格管理应遵循如下几个基本标准：

（1）主权标准主权标准是指连锁总部要掌握门店价格管理的主导权和决议权。

（2）弹性标准弹性标准是指连锁总部在进行价格管理时，应该针对不同商业区或不同区域的连锁门店，在价格上要有差别的弹性。

（3）授权标准授权标准是指在某些程度或某些情况下，可授予连锁店应变的权限。;3．定价决议程序

;（1）选择定价目标

价格目标是指企业通过特定水平的价格判定或调整，所要