威羽服饰进出口贸易-谈判方案.pptVIP

威羽服饰进出口贸易;会议时间：2010-9-10

会议地点：经贸教学楼212

买方（客方）:常州大华进出口（集团）有限公司

卖方（我方）:苏州威羽服装进出口有限公司

我方出席人：

邵荣文李钰琴吉晶晶顾烨刘君卉;谈判具体步骤;、谈判双方公司背景;买方公司;我方公司

;主营产品或服务：;样品视图;;;;;1.进出口服装牛仔裤，T恤不同档次的价格，数量，包装，主要是价格折扣情况；

2.装运方式，是否允许分批装运；

3.货物的结算时间和方式；

4.定金的支付，违约及质量的赔偿问题。

5促销措施及奖励。

;三．谈判目标;;四、谈判形式分析;我方优劣势;;客方优劣势;;五、谈判的方法及策略;;谈判策略：

a)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。?

b)模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。?

c)底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只