消费者购买动机与资源需求解析.pptx

2026/5/311消费者资源、需要与购置动机第三章/10/10星期日1第1页

2026/5/312消费者的需要与动机第四节/10/10星期日2第2页

2026/5/313一、消费者的需要 消费者需要是指消费者生理和心理上匮乏状态，即感到缺乏些什么，从而想获得它们的状态。需要虽然是人类活动的原动力，但需要并不一定造成行为的发生。这里有两个问题：第一：需要的唤醒。如：许多人想到国外旅游第二：对需要主要程度的评价。/10/10星期日3第3页

2026/5/314二、消费者的动机(一)动机的含义动机：引发个体活动，维持已引发的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内在动力”。