面试技巧与促成成交的策略.pptxVIP

面谈流程及逼单灵活性;问题停车场;知识关键点：;面谈流程——7环节;5W1H标准;①准备;②寒暄;③观察;④破冰;错误典型;⑤交流;⑥逼单;⑦签约;知识关键点：;逼单大标准：;;;①我了解下吧！有需要跟你联系;②你们价格不让步，我这边做不了;③我跟**商议下再跟你联系;④目前企业没钱，过段时间吧;⑤万一没效果怎么办？;知识关键点：;销售人员A说：去造访客户，说明来意后，下面我就不知道该说些什么了。

销售人员B说：客户对我的谈话不感爱好，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。

;①谈客户的销售情况;②谈自己企业的情况;③谈产品情况;④谈顾客（顾客）;⑤谈市场信息;⑥成功经验;⑦当下最流行事件;⑧提提议;⑨向客户虚心请教;⑩谈客户感爱好的闲话;销售人员能够和客户交谈的闲话涉及——;谢谢！;演讲完毕，谢谢观看！