7《农业推广》模块一第2单元3农民行为改变.pptVIP

三、农民行为改变（一）、行为改变的激励理论1.内容型激励2.行为改造型激励3.过程型激励4.综合激励模式内容型激励马斯洛(A.Maslow)的需要激励理论麦克利兰(P.C.Meclelland)的成就激励理论赫茨伯格(F.Herzberg)的双因素论马斯洛(A.Maslow)的需要激励理论富裕阶段小康阶段温饱阶段生理需要安全需要社会需要尊重需要自我超越成长归属生存麦克利兰(P.C.Meclelland)的成就激励理论成就需求（NeedforAchievement）权力需求（NeedforPower）亲和需求（NeedforAffiliation）123成就需求（NeedforAchievement）挑战性，不喜欢凭运气获得成功，不喜欢特别容易或特别困难的工作任务。很少自动地接受别人为其选定目标。喜欢多少能立即给予反馈的任务。目标对于他们非常重要。在选择目标时会回避过分的难度。他们喜欢中等难度的目标，会揣度可能办到的程度。选定一个难度力所能及的目标。特点争取成功希望做得最好的需求权力需求（NeedforPower）对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”善于提出问题和要求，喜欢教训别人、并乐于演讲