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商品管理与供应链优化手册（执行版）

第1章商品全生命周期管理

第一节商品规划与需求预测模型

1.1商品规划与需求预测模型

在商品规划阶段，企业首先需建立基于历史销售数据的“滚动预测模型”，将年度目标拆解为季度、月度及周度执行计划。以某快消品企业为例，其通过引入ARIMA模型与机器学习算法，对季节性强的饮料品类进行预测，当模型显示下季度销量可能下滑15%时，自动触发备货预警，指导采购部门提前锁定原材料库存，避免断货风险。预测模型的核心在于“动态校准”，即每两周重新输入实际入库与销售数据，修正模型参数。例如，某美妆品牌在Q3发现其粉底液预测值普遍偏高，经人工复核发现