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九江学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

1.商务谈判中，准备阶段的核心工作是（）。

A.确定谈判目标B.调查对方信息C.选择谈判策略D.安排谈判环境

2.谈判中的“BATNA”是指（）。

A.谈判双方的底线B.谈判的最佳替代方案C.谈判的评估标准D.谈判的达成协议

3.在谈判中，使用“锚定效应”的目的是（）。

A.制造谈判压力B.展示谈判诚意C.缩小谈判范围D.突出谈判优势

4.谈判中的“双赢”策略是指（）。

A.一方胜利，另一方失败B.双方都获得部分利益C.双方都获得最大利益D.一方获得全部利益

5.谈判中的“时间压力”策略是指（）。

A.限制谈判时间B.延长谈判时间C.调整谈判时间D.取消谈判时间

6.谈判中的“沉默策略”是指（）。

A.保持沉默不发言B.适时发言C.拒绝发言D.谢绝发言

7.谈判中的“权威策略”是指（）。

A.展示权威B.削弱权威C.模仿权威D.质疑权威

8.谈判中的“情感策略”是指（）。

A.利用情感B.控制情感C.表达情感D.忽视情感

9.谈判中的“利益导向”策略是指（）。

A.关注利益B.忽略利益C.模仿利益D.质疑利益

10.谈判中的“文化