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市场营销工作的规划方案

市场营销工作的规划方案篇1

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以，4s店成了汽车行业中最受宠

的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同

时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量

一一大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，

目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经

有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全

国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、

浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众

汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这

类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。