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九江学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.在国际商务谈判中，文化差异主要体现在（）。

A.语言表达方式B.商业道德观念C.时间观念D.以上都是

2.谈判策略中的“锚定效应”是指（）。

A.谈判者首先提出的条件具有强烈的影响力B.谈判者通过威胁迫使对方让步C.谈判者利用心理暗示影响对方D.以上都是

3.国际商务谈判中，对谈判结果进行评估的关键指标是（）。

A.谈判时间B.谈判成本C.双方满意度D.以上都是

4.谈判中的“BATNA”是指（）。

A.最佳替代方案B.谈判底线C.谈判策略D.谈判目标

5.在跨文化谈判中，日本谈判者通常表现出（）。

A.直接坦率B.高度灵活C.重视细节D.以上都是

6.国际商务谈判中，合同条款的谈判重点包括（）。

A.价格条款B.付款方式C.违约责任D.以上都是

7.谈判中的“原则性谈判”强调（）。

A.坚持己方立场B.寻求共同利益C.忽视对方需求D.以上都是

8.在国际商务谈判中，时间压力对谈判结果的影响主要体现在（）。

A.谈判者急于达成协议B.谈判者更倾向于妥协C.谈判者更注重长远利益D.以上都是

9.谈判中的“立场性谈判”与“原则性谈判”的主要区